sem营销方案不被认可?你是不是犯了这个错误

Sem竞价推广是按效果收费的网络推广方式,企业通过购买关键词去获取大量的潜在客户,有效的提升企业的曝光度和销售额。它作为一种搜索引擎营销的新型方式,思路是企业设置账号,选择合适企业产品或者服务的关键词,但用户在搜索引擎输入搜索词,自动匹配关键词和搜索词,从而让用户发现企业的信息,并通过点击进入网站或者网页进一步了解他需要的信息。

sem营销方案不被认可?你是不是犯了这个错误

Sem营销方案是竞价过程中与客户建立沟通的第一步,因此如何能够撰写出一份优秀的、令客户满意的sem营销方案是非常重要的。今天,搜通就和大家一起来探讨一下我们现在的sem方案是否能让客户认可?为什么?

写sem营销方案,每个sem优化师有自己的撰写特点。而sem营销方案大体分为两种:第一种是偏技术派,通篇都是从实战出发,从技术细节出发,把sem从初期上线到后期维护都写个明明白白;第二种是偏理论派,善于利用大数据去分析用户需求,分析用户搜索心理,加上对于行业产品在市场中的定位来写方案,通篇不讲什么具体操作,但是也洋洋洒洒几千字,大多是大道理,从市场格局出发,让你明白sem怎么做。

同样的sem营销方案,每个人认同感也一样吗?

而搜通sem今天要说的呢,不是sem营销方案怎么写,因为这个大家都明白,但是同一篇sem方案不一定适合每个人看,各位有想过吗?

比如搜通接手过一个项目,需要写sem方案,而对接人是完全不懂sem的外行人。那次我也没多想,就写了一篇重技术的sem方案发过去,结果被拒。后来了解到,客户只是想试试sem这块的效果,对sem的了解只是从其他同事那听说的“烧钱买流量”。

所以一看到我这个sem方案,其实内心的疑虑完全没有打消,说白了就是你的技术人家不懂,便很难有说服力。举个例子,你的方案中会写“创意优化会进行A/B测试”,客户其实不懂,就会产生更多的疑虑去问你这是什么。最终的结果就是浪费彼此的时间。

优秀的sem营销方案是让客户能看懂

然后我就以市场-产品-竞争对手-sem概念-sem预期效果-kpi预估的方式进行撰写sem方案,近乎跟一个外行人去讲sem的意义。结果客户是满意的,愿意投放来看一看。这就是不同sem营销方案要针对不同的客户的意思。

每个sem优化师都有自己写sem营销方案的特点,并且对自己所写的内容满怀信心。但是搜通在此建议:sem方案是为了让其他人更明白sem是什么,怎么做的。而不只是你的工作技能表现平台。多去关心你的客户是什么样的人,并且他的需求是什么,让客户满意的sem方案才是最合理有效的sem营销方案。

上述,我们可以知道,每个人对于sem营销方案的认同感是不一样的,我们在写方案前应该要去了解客户是什么样的人,他的需求是什么,才能写出客户满意的sem营销方案。

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