Sem竞价推广是按效果收费的网络推广方式，企业通过购买关键词去获取大量的潜在客户，有效的提升企业的曝光度和销售额。它作为一种搜索引擎营销的新型方式，思路是企业设置账号，选择合适企业产品或者服务的关键词，但用户在搜索引擎输入搜索词，自动匹配关键词和搜索词，从而让用户发现企业的信息，并通过点击进入网站或者网页进一步了解他需要的信息。
Sem营销方案是竞价过程中与客户建立沟通的第一步，因此如何能够撰写出一份优秀的、令客户满意的sem营销方案是非常重要的。今天，搜通就和大家一起来探讨一下我们现在的sem方案是否能让客户认可？为什么？
写sem营销方案，每个sem优化师有自己的撰写特点。而sem营销方案大体分为两种：第一种是偏技术派，通篇都是从实战出发，从技术细节出发，把sem从初期上线到后期维护都写个明明白白；第二种是偏理论派，善于利用大数据去分析用户需求，分析用户搜索心理，加上对于行业产品在市场中的定位来写方案，通篇不讲什么具体操作，但是也洋洋洒洒几千字，大多是大道理，从市场格局出发，让你明白sem怎么做。
同样的sem营销方案，每个人认同感也一样吗？
而搜通sem今天要说的呢，不是sem营销方案怎么写，因为这个大家都明白，但是同一篇sem方案不一定适合每个人看，各位有想过吗？
比如搜通接手过一个项目，需要写sem方案，而对接人是完全不懂sem的外行人。那次我也没多想，就写了一篇重技术的sem方案发过去，结果被拒。后来了解到，客户只是想试试sem这块的效果，对sem的了解只是从其他同事那听说的“烧钱买流量”。
所以一看到我这个sem方案，其实内心的疑虑完全没有打消，说白了就是你的技术人家不懂，便很难有说服力。举个例子，你的方案中会写“创意优化会进行A/B测试”，客户其实不懂，就会产生更多的疑虑去问你这是什么。最终的结果就是浪费彼此的时间。
优秀的sem营销方案是让客户能看懂
然后我就以市场-产品-竞争对手-sem概念-sem预期效果-kpi预估的方式进行撰写sem方案，近乎跟一个外行人去讲sem的意义。结果客户是满意的，愿意投放来看一看。这就是不同sem营销方案要针对不同的客户的意思。
每个sem优化师都有自己写sem营销方案的特点，并且对自己所写的内容满怀信心。但是搜通在此建议：sem方案是为了让其他人更明白sem是什么，怎么做的。而不只是你的工作技能表现平台。多去关心你的客户是什么样的人，并且他的需求是什么，让客户满意的sem方案才是最合理有效的sem营销方案。
上述，我们可以知道，每个人对于sem营销方案的认同感是不一样的，我们在写方案前应该要去了解客户是什么样的人，他的需求是什么，才能写出客户满意的sem营销方案。
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