长尾效应是什么意思(阿里巴巴、亚马逊靠它致富)

什么是长尾效应?说白了就是薄利多销,长期发展,薄利多销。这个词可能会让我们想起街角的小摊,那些廉价劣质的商品。但是,长尾效应最大的实用价值和意义在于,大众买下了宾利、兰博基尼等知名汽车品牌,沃尔沃这样的巨头公司向吉利低头。

这两个案例足以证明“长尾效应”的威力。另外,长尾效应最重要的是它的数量。从个性化的小点出发,构建大市场,一次赚少,长期赚多!

长尾效应是什么意思(阿里巴巴、亚马逊靠它致富)

什么是个性化圆点?

也就是说,一个大市场被分成许多小市场。当市场被分割成小块时,我们可以从这些小市场中挖掘出更大的利益。

在2006年出版的《长尾理论》一书中,作者明确阐述了自己对长尾效应的看法。作者说主流市场并不是最大的市场,当所有非主流市场聚集在一起的时候,甚至会比主流市场更大,而这些非主流市场其实就是长尾效应中的长尾。

虽然长尾效应对一个企业来说很重要,但并不是所有人都能重视。很多老板过于以利润为导向,试图在价格上取得优势,战胜竞争对手,但这样往往吃力不讨好,有时甚至两败俱伤。

长尾效应是什么意思(阿里巴巴、亚马逊靠它致富)

说到薄利多销,这里的利润不是越薄越好。在这个过程中,我们不能忽视质量的重要性,更不能忽视小众市场的重要性。我认为李彦宏在短短几年内赚了数百亿美元。那时候广告成本太高。李彦宏要做的就是让商家只花很少的钱来推广自己的品牌,完全降低了广告的门槛。中国最大的特点是人口众多。

谷歌和阿里巴巴的成功也依赖于长尾效应。阿里巴巴要做的就是把小店聚集在一起。一是以低门槛吸引商家,慢慢利用积累的商家发家致富。最后,阿里巴巴的成功是长尾的必然结果。

长尾效应是什么意思(阿里巴巴、亚马逊靠它致富)

长尾成功的关键在于无限的库存,对应无限的需求,从而长期获利。同时,在满足存储和需求的同时,还需要一个相当强大的技术,否则一切都是空空谈。

股票市场有成百上千的机会。这些机会相当于库存,你也有几百个需求,但都可以归结为一个字,“钱”。要想获得效益,在有库存,需求不够的情况下,需要技术。如果你是小白,没有基础,没有技术,可以谈空长期盈利,但是知道技术的重要性,现在就可以做。

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