销售五步法哪五步(销售的五个步骤)

很多小伙伴参加过关于销售或者是创业的培训课,指导我们怎么树立信心、怎么提高执行力等等,但是我们最基础的是一个销售流程。

销售作为一个公司获取利润的直接工作者,这支队伍流动性也是很大的,为什么呢?

主要是因为销售第一点是需要坚持,能否把销售做好,还是找到适合自己的销售方法,这样销售会有事半功倍的效果。

销售五步法哪五步(销售的五个步骤)

那么我们刚接触销售的时候,我们应该怎么做呢,首先要知道销售五部法!

1、开场白

开场白是一个介绍自己、表明自己的身份过程,这个过程是让客户知道你的用意,能更好的为接下来的步骤做铺垫!

2、探寻需求

通过对客户提问题并仔细聆听、回答,来了解客户真正的需要以及对产品的偏好。这时一定要注意细节,因为客户的回答中经常会有意无意地透露自己对某一产品的偏好,而且会对自己兴趣的方面提出问题。

3、介绍产品

通过正确理解客户的需求,找出与客户相适应的产品,向客户介绍该产品如何能够满足他的需求,介绍此产品的个性益处,强调该产品的益处及效果,对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。

4、确定产品

通过对客户的需求与了解,推荐几种合适的方案,并且说明方案的利与弊。

5、达成销售

这里不管我们有没有达成销售目的,都要对客户建立良好的关系,做事有始有终,没有达到销售目的可能客户现在还没有需求,如果有了良好的关系,当客户有需求的时候会先想到你,打造自己的关系网!

销售五步法哪五步(销售的五个步骤)

这些流程是固定的,有些细节还是要通过自己的细心观察,灵活运用。适合自己的方法才是最好的方法,对你有帮助就点个关注,每天会更新更多职场干货的文章!

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