促销策略的四种方式有哪些,常用有效促销的四大手段

近年来,整合营销、网络营销、事件营销等营销领域的各种术语层出不穷。层出不穷,让人眼花缭乱,无所适从。随着市场竞争的日益激烈,影响消费决策的因素越来越多。不同的企业和产品针对不同的消费群体,采取的营销模式可谓五花八门,多种多样。那么,企业怎样的营销策略才能在激烈的竞争中脱颖而出呢?

在这篇文章中,奥赛思主要和你谈谈国际通用的4P营销理论中的四个分类。所谓4P营销理论是指四种基本策略的组合,即产品、价格、渠道和促销。4P营销战略自提出以来,对营销理论和实践产生了深远的影响。至于后来的4C和4R等。,都是概念的推演,这四个P对企业来说是最有用的。

促销策略的四种方式有哪些,常用有效促销的四大手段

4P的精髓是四个营销决策。

“解决定位问题可以帮助企业解决营销组合问题。营销组合(产品、价格、分销、促销)是定位战略和战术的结果。”

—-菲利普·科特勒,营销管理

品牌的战略定位考虑“如何打得赢”的根本问题,定义消费者的核心价值和品牌独特的差异化身份,确立未来的定位和积累品牌资产的方向,有目的地选择一套不同的运营活动,创造独特的价值组合。

战略定位的本质在于运营活动——选择不同于竞争对手活动的运营活动或实施方式,我们称之为运营名,运营名最直接的体现就是营销4P。4P的精髓是四个营销决策,这是四个最重要和最基本的营销决策。如果你不按照4P逻辑思考,那只能说明一个问题:你从来没有参与过营销决策。

4P营销战略模式详解

1.以产品为中心的营销战略模式

4P的第一P是产品,品牌定位的核心载体是产品,产品是品牌定位消费者最直接直观的体验对象。产品策略首先是产品结构,即如何设计品牌的产品业务组合。这种业务组合至少应该有利于以下三个方面:

(1)最能强化和传达品牌定位的(与品牌定位不一致的砍掉)

(2)消费者有很强的购买理由。

(3)最容易获得对竞争对手的优势。

符合上述三个要求的产品应被保留并加入业务组合,不符合上述三个要求的产品应被淘汰,将有限的资源投入到最能突出品牌定位和积累品牌资产的产品上;在市场上投资最能攻城略地、赢得消费者的产品;投资最能建立和积累自身优势的产品线。

以产品为核心的营销策略组合要能适应市场需求的变化。这种营销模式的特点是要求产品更新快,销售渠道反应快。新产品上市后,老产品会立即跟进降价。这类企业的营销费用多用于新产品的推广,而不是渠道和包装。

以产品为核心的营销模式,能让大众感同身受的产品就是智能手机。智能手机品牌竞争激烈,产品更新速度更是令人瞠目结舌。大部分人都能意识到,今天刚买了新手机,说不定下个月,又有新手机上市了。近两年,以产品为中心的竞争模式中,最引人注目的莫过于小米手机的“饥饿营销”。小米借助互联网的传播速度和爆发力,迅速建立了自己的品牌。

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2.以价格为核心的营销策略模式。

4P的第二个P是定价策略,价格问题也是运营匹配的一个核心问题。价格不仅是消费者核心购买驱动的研究,也是品牌价值的塑造和营销体系整体利益链的设计。

价格匹配策略和产品匹配策略一样,针对的是相同的品牌定位。价格可以促进消费者的购买决策,并在长期竞争中获得竞争优势。

是品牌利润结构的顶层设计,因为价格设计决定了利益分配,能分配多少利益,怎么分配。

价格定位是营销最重要的核心之一。最影响价格的第一个因素是你想卖多少钱,第二个因素是你选择哪些渠道,如何跟他们分配这些钱,第三个因素是你如何让消费者认同你的产品值这么多钱。

大家都很熟悉“价格战”这个词。价格战其实是以价格为核心的营销策略组合。产品、渠道、营销策略都以价格战为核心。价格战最明显的特征就是降价。产品降价背后隐藏着哪些策略?

比如×××空以前卖一套4290元,现在卖2790元,附带很多赠品或者服务。这种情况就是非常明显的价格战。价格战的另一个特点是降价幅度非常大,会根据竞争对手的策略进行调整。其实用来打价格战的新产品在技术上差别不大,大多是重新组合产品功能来人为制造差异,目的是配合企业的价格战。而且产品广告是以价格为中心的,价格战也是典型的以价格为核心的竞争方式。

促销策略的四种方式有哪些,常用有效促销的四大手段

3.以渠道为核心的营销战略模式。

从根本上说,品牌销售包括两件事:

(1)品牌拉动——让消费者从我们这里购买。

(2)渠道推送——对消费者的渠道推送

品牌的作用是让“产品卖得好”,渠道的作用是让“产品卖得好”,这是一个推拉结合形成的营销闭环。

以前企业营销都是“渠道为王”。随着“互联网+”时代的到来,传统营销渠道受到强烈冲击,线上渠道和线下渠道的有机融合成为未来营销渠道的发展趋势。

围绕渠道的营销策略最典型的组合就是深度营销。简单来说,就是集中优势兵力,打击那些散兵游勇。目前中国市场既有传统渠道,也有互联网渠道,多种渠道并存。在这种复杂的情况下,只有让渠道协同工作,才能获得优势。

采用以渠道为核心的营销模式主要有以下要求:(1)需要对营销本土化有深刻的理解。(2)需要深入了解渠道结构和消费者特征。(3)需要较强的组织管理能力和清晰的战略。(4)必须具备快速研究、生产和销售的综合反应能力。

产品要想通过渠道取胜,就要降低营销组织的重心,遵循就近互惠原则,即谁代表市场谁就有权力,谁分配资源谁就承担责任。由于市场形势瞬息万变,需要有一个有洞察力和执行力的团队。

促销策略的四种方式有哪些,常用有效促销的四大手段

比如在以渠道为中心的竞争模式的应用上,最典型的就是娃哈哈品牌。在与可口可乐的长期竞争和较量中,娃哈哈凭借其出色的渠道营销成为了优秀的国产品牌。

4.以促销为核心的营销策略模式。

推广的本质是让产品卖得好。

促销组合:

人事推广、广告、商业推广、公共关系。

保健品、药品、化妆品等产品一般都采用这种营销策略。比如安利就采用这种以营销为核心的产品营销策略组合。最明显的特点就是广告不多,渠道隐形。

促销策略的四种方式有哪些,常用有效促销的四大手段

采用这种模式,要求企业具有很强的策划能力、品牌传播能力、管理能力和激励能力。通常采用这种营销模式,需要准确定位产品目标消费者。比如脑白金针对中老年人,安利针对白领。

促销策略的四种方式有哪些,常用有效促销的四大手段

以促销为核心的营销策略模式多样化,营销重点高,需要企业统一规划,实施重点低,营销组织简单,但对人力资源素质和组织控制体系要求高。

总结:任何营销理论无论如何变化,终究离不开4P。先有使命,再有战略。根据战略,开发产品。包装是产品还是产品的再开发?然后就是价格和场所,决定了营销模式和利益分配。之后是建立品牌的话语体系和创意;最后,媒体推广。

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