电商roi是什么意思（电商ROI计算公式及理论及详解）

什么是ROI？相信只接触过电子商务的外贸小白，听到这个词也会感到一头雾水，找了各种资料也只是一知半解。那么豆豆今天详细解释ROI是什么意思呢？先说一下电子商务的ROI理论和计算公式。

1.ROI到底是什么意思？

ROI(投资回报率)是指通过投资获得的价值，即企业从一项投资活动中获得的经济回报。一般来说，就是我们得到的收益与投入成本的比值。在电子商务方面，我们认为ROI等于卖方的投入产出比。

二、ROI计算公式是什么？

投资回报率(ROI)=年利润或年均利润/总投资×100%。从公式中可以看出，ROI的计算公式=收入/投资×100%，或者说ROI=(成本降低+收入增长)/总成本。ROI的结果通常用百分比表示，即投入产出比，简单来说就是企业投入资本的回报程度。

这是公式和拆分。

3.电商ROI的计算公式是什么？

根据计算公式ROl=利润/投资x 100%可用:ROl=成本/电商销售额。

比如一件衣服通过平台广告推广，一周后台统计结果如下:站内广告推广费用100元，营业额200元。那么本周电商的ROI = 100:200 = 1:2。

而电商的销售金额=点击*转化率*客单价，成本=点击*平均点击成本。

所以，最后我们也可以算出来:电商的ROI =客单价*转化率/平均点击率。

4.电商的投资回报率一般是多少？

先举个例子。比如今天，你花了1000元做广告，卖了2000元，就是1: 2。那赚钱吗？请注意，这里的投入主要是指广告投入，不算你产品的成本，还包括物流、仓储、税费等杂费。

当然，如果你的成本足够低，就不会亏本。我们再举一个例子。如果100块钱卖一双鞋，加上广告费，50块钱就能拿到单双，但成本可能只有20块钱一双。当天100双，你的销售收入是1万元，你的广告费是5000元，你的成本是2000元。加上物流费一共1000块，其他的东西还是有利可图的。

所以ROI也要包括各种成本和你产品的利润率。通常至少要2.5左右才能收支平衡。那么一般来说，至少1: 3比较好。(当然，具体ROI投入产出比还是要看品类、成本等。)

5.提高roi的方法有哪些？

一、交货时间的优化

首先要具体品类具体分析，通过后台订单明细的订单付款时间来分析交易高峰期，或者根据主要交易词的高转化期来充分优化不同时期的折扣时间。

根据大数据分析，下午3点和7点以及晚上7点的转化率较高，所以我们可以在这两个时间段加大分时折扣，在其他时间段降低分时折扣，或者直接平仓不交割。也可以关注V豆豆的跨界谈。

B.交付区域的优化

从大部分类目来说，我们可以从累计的区域数据和主要交易词的流量分析来分析数据，然后得出结论，找出高转化、高ROI的区域，从而推出。

C.设置不同的保费比例。

所谓的溢价比例，可以理解为我们对平台竞价的授权。比如当关键词竞价设置为2元时，可以放在第一页的搜索页。如果我们把竞价定为1元，因为竞价低，广告位排名会很低。那么卖家就可以通过针对不同人群设定不同的保费比例(100%-400%)来达到定向推广的目的。相对来说，流量不精准是考虑过度了。

D.搜索人群

人群搜索是提高电商ROI最高效最直接的方式，因为通过搜索的人群点击率、成交率、转化率一般都比较高。通过对ROI高的人的标签支付高溢价，对ROI低的人的标签支付低溢价甚至不支付溢价，就可以提高我们店铺的ROI。

e、选择好的投放平台。

电商在促销的时候，选择的发货平台要尽量选择转化较好的渠道。众所周知，每个平台都会有其对应的主流品类，所以选择一个好的平台是提高ROI的高效途径。当发现转化率和ROI明显偏低时，应该关闭渠道，留下其他转化率和ROI较高的平台。